Camila Farani y Bruno Santana comparten recomendaciones basadas en sus experiencias personales para ayudarte a ti, el emprendedor, que busca atraer inversores.

En el mes de septiembre, ocurrió lo siguiente: Habla con los inversoresEl evento contó con la participación de Camila Farani de Shark Tank Brasil, Bruno Santana, director de Aqua Capital, y Marcel Martins, fundador y líder de TM3 Capital, en una conversación con Moacir Vieira, fundador de Grupo Value, sobre cómo atraer inversores.

Durante la conversación, cuyo objetivo era evaluar las oportunidades y los riesgos del momento actual, Camila y Bruno asesoraron y orientaron a socios que buscaban inversores basándose en sus experiencias personales. 

Si eres un emprendedor que busca la mejor orientación de los principales expertos de Brasil para atraer inversores, ¡sigue leyendo!

Cómo atraer inversores: Camila Farani

Shark Tank Brasil no es un programa de inversión ángel, sino que busca atraer inversores en general. Además, es un programa de televisión donde participan empresas de todos los sectores, no necesariamente de la nueva economía. En la entrevista, Camila Farani habla sobre el factor clave que la lleva a invertir en una empresa o startup en particular.

Tras veinte años en el sector de la economía real y diez años dedicada a las startups, Camila afirma tener buen ojo para todo tipo de empresas. Pero, en definitiva, ¿qué la lleva a invertir? ¿Basta con solicitar plaza en el programa y preparar una buena presentación, o hay que ir más allá? A continuación, la empresaria explica su tesis de las «T», que se basa en: equipo, tecnología, experiencia y tamaño del mercado.

• EquipoEl nivel de complementariedad dentro del equipo. ¿Quiénes son las personas? ¿Han fracasado antes? ¿Tienen experiencia en el "mundo real"? Si no, ¿cómo se comportan? ¿Y cómo es el proceso de gestión, reclutamiento y selección del equipo?

• TecnologíaEl aspecto tecnológico del producto. ¿Cómo se fijó su precio, cuáles son sus características, qué algoritmos utiliza y cuál es su nivel de profundidad y capacidad de defensa?

• TrincherasLas trincheras. ¿Qué tan defendible es este producto frente a los nuevos competidores del mercado y cómo se comporta el emprendedor bajo presión?

• Tamaño del mercadoAnálisis: Esto implica comparar el tamaño del mercado disponible con la cuota de mercado real que la persona desea, así como la probabilidad de una estrategia de salida.

Estos son los criterios más generales para atraer inversores, pero también existen aspectos más intrínsecos, como los ingresos mínimos. La recomendación es: para las startups o empresas innovadoras más recientes que las tradicionales, es importante la introspección, la cohesión del equipo y la comprensión de que el crecimiento continuo es fundamental.

Se trata de eliminar el pensamiento conservador existente y comprender dónde reside el interés del público. Sigue el rastro del dineroLa transformación digital puede ser una de las soluciones, porque incluso antes del Coronavirus, las empresas ya eran digitales, y ahora más que nunca.

¿Merece la pena surfear una ola?

Como se mencionó anteriormente, la transformación digital él puede Podría ser una de las soluciones para tu empresa, pero no siempre es así. Camila no recomienda seguir modas pasajeras. bombo publicitario– sin ninguna planificación previa, simplemente para aprovechar la tendencia actual.

Lanzar un producto o servicio, o invertir en el ámbito digital solo para aprovechar una tendencia, es arriesgado, ya que esta terminará por desaparecer. La empresaria aconseja invertir únicamente en productos o servicios que ya formaban parte del plan estratégico y cuyo desarrollo se aceleró con la pandemia.

Incluso da un ejemplo personal: una institución educativa que era 50% en línea y 50% presencial aprovechó el momento para migrar completamente al entorno digital.

Cómo atraer inversores: Bruno Santana

El director de Aqua Capital aborda una pregunta común que se plantean los emprendedores a la hora de buscar inversores: ¿Cuándo es el mejor momento para incorporar un inversor? ¿Es en tiempos difíciles, cuando la necesidad es alta, pero la valoración no tendrá un impacto real? ¿O es cuando la empresa está en su mejor momento, con ingresos en aumento?

Bruno habla de la visión del emprendedor y afirma que en Aqua Capital invierten en empresas que se encuentran en una fase más madura, que ya generan flujo de caja y cuentan con un cierto nivel de ingresos. Basándose en el análisis de cientos de casos anuales, es posible afirmar dos cosas:

•  Quienes se encuentran en una buena compañía, con buenas perspectivas y planes de negocios para el futuro, o bien no tienen interés en hablar, o bien establecen un valor poco realista;
• Para aquellos interesados en hacer negocios y que quieran acelerar su crecimiento: esta es una empresa que "no tiene sentido", no tiene una larga vida útil y no tiene grandes ambiciones de futuro.

¿Cuándo se realiza la inversión?

Para Aqua Capital, que invierte principalmente mediante la adquisición de participaciones, el mejor momento para invertir es cuando el socio fundador reconoce la extrema importancia del negocio. jugarse la piel, donde el negocio representa una parte significativa del patrimonio personal y existe un deseo de crecimiento atrayendo inversores.

No cabe duda de que el momento ideal es cuando este socio fundador ya muestra crecimiento y un margen de beneficio adecuado. No solo tiene historias que contar, sino que también es capaz de hacer lo que muchos llaman... historial y también demostrar que lo que dices que harás, lo harás.

Bruno añade además la pérdida de interés que se produce al notar un estado de meseta Tras un crecimiento significativo, desaparece el incentivo para invertir si no se prevé un mayor crecimiento. Por lo tanto, este crecimiento ya debería ser evidente, pero aún debería ser posible incrementarlo mediante la inversión.

Habla con los inversores

No hablar con los inversores, fabricado por Gestión de crisisLos principales inversores del país están evaluando las oportunidades y los riesgos del momento actual.

La grabación de la conversación con Camila Farani de Shark Tank; Bruno Santana de Aqua Capital; Marcel Martins de TM3 Capital; y Moacir Vieira de Grupo Value ya está disponible y puedes acceder a ella. haciendo clic aquí.

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