A Gestão de Redes de Concessionárias é uma das especialidades do Grupo Value. Atuamos diretamente com concessionárias de máquinas agrícolas, máquinas pesadas e veículos leves, bem como com montadoras e fabricantes que precisam estruturar governança, previsibilidade e desempenho sustentável de sua rede.

Somos referência na implementação do DEF (Demonstrativo Econômico-Financeiro) e no desenvolvimento de programas estruturados de excelência, monitorando mais de 1.100 operações na América Latina.

Nossa atuação combina diagnóstico técnico, padronização de indicadores, alinhamento entre montadora e rede e acompanhamento contínuo da performance.

O Desafio das Redes de Concessionárias

Redes de concessionárias operam em ambientes complexos:

  • Margens pressionadas
  • Alto volume de estoque
  • Metas comerciais desafiadoras
  • Indicadores exigidos por fabricantes
  • Necessidade de expansão territorial estruturada
  • Divergências entre números contábeis e gerenciais

Sem governança padronizada e inteligência financeira, a rede perde previsibilidade, rentabilidade e capacidade de crescimento.

O Grupo Value atua exatamente nesse ponto crítico: estrutura os dados, organiza indicadores e transforma números em decisões estratégicas.

Nossa Atuação em Gestão de Redes

A frente de Gestão de Redes está organizada em cinco soluções complementares:

  • DEF – Demonstrativo Econômico-Financeiro
  • Dealer Excellence Program (DEP)
  • Gestão de Peças e Serviços
  • Pesquisa e Inteligência Territorial
  • Régua de Maturidade da Rede

Cada uma atende uma dimensão específica da performance da rede.

DEF – Demonstrativo Econômico-Financeiro

O DEF é uma metodologia estruturada de consolidação e padronização das informações financeiras das concessionárias, permitindo comparabilidade entre unidades e transparência para montadoras e gestores.

Ele resolve uma das maiores dores das redes: a falta de padronização dos números.

Através do DEF:

  • Padronizamos o plano de contas e critérios de classificação
  • Consolidamos resultados com metodologia única
  • Permitimos comparação entre concessionárias da rede
  • Identificamos desvios de margem e eficiência
  • Geramos relatórios executivos claros para tomada de decisão

O DEF não é apenas um relatório. É uma ferramenta de governança que alinha montadora e concessionária sob a mesma lógica financeira.

Dealer Excellence Program (DEP)

O DEP é um programa estruturado de elevação de performance operacional e comercial.

Seu foco é transformar indicadores em rotina de gestão.

Atuamos em:

  • Vendas
  • Pós-vendas
  • Peças
  • Oficina
  • Margens
  • Indicadores de produtividade

O programa envolve diagnóstico, definição de metas, acompanhamento periódico e alinhamento com as diretrizes estratégicas da montadora.

O objetivo é simples: elevar a maturidade da operação e aumentar a rentabilidade de forma sustentável.

Gestão de Peças e Serviços

Peças e serviços representam uma das principais fontes de margem da concessionária.

Sem controle adequado:

  • Estoques ficam desequilibrados
  • Capital de giro é comprometido
  • Margens são corroídas
  • Giro é insuficiente

Nossa atuação envolve:

  • Análise de giro de estoque
  • Avaliação de margens por categoria
  • Estruturação de política de compras
  • Otimização de precificação
  • Diagnóstico de eficiência da oficina

O resultado é aumento de rentabilidade e melhoria do fluxo de caixa.

Pesquisa e Inteligência Territorial

Crescimento desordenado compromete resultados.

A Inteligência Territorial atua na análise de mercado, expansão geográfica e posicionamento estratégico da rede.

Realizamos:

  • Estudos de potencial de mercado
  • Análise de concorrência regional
  • Avaliação de cobertura territorial
  • Projeções de demanda
  • Suporte para decisões de abertura ou reestruturação de unidades

A decisão de expansão deixa de ser intuitiva e passa a ser orientada por dados.

Régua de Maturidade da Rede

Nem todas as concessionárias operam no mesmo nível de governança.

A Régua de Maturidade da Rede é um diagnóstico estruturado que avalia:

  • Governança
  • Controles financeiros
  • Indicadores
  • Estrutura gerencial
  • Processos operacionais

Classificamos a maturidade da operação e definimos um plano de evolução com metas claras.

Isso permite que montadoras tenham visão objetiva do estágio de cada unidade e priorizem intervenções estratégicas.

Integração com Montadoras e Fabricantes

Nosso diferencial está na integração entre:

  • Governança financeira
  • Performance operacional
  • Indicadores estratégicos
  • Execução prática

Não atuamos apenas como consultores externos. Participamos da implementação, acompanhamos indicadores na rotina comercial e gerencial e cobramos disciplina de execução.

É assim que transformamos estratégia em resultado real.

Asseguração Contábil e Tributária

A área de Asseguração Contábil e Tributária para redes de Concessionárias, atua para garantir que as informações financeiras e fiscais da empresa estejam corretas, seguras e alinhadas à estratégia.

Utilizamos tecnologia, análise de dados e metodologias próprias para identificar riscos, oportunidades e ganhos financeiros.

Principais soluções:

  • Diagnóstico Fiscal e Tributário
  • Auditoria Interna e Independente
  • Recuperação de Créditos Tributários
  • Reforma Tributária (Simulações IBS/CBS)
  • Compliance Contábil e Fiscal
  • DFE – Documentos Fiscais Eletrônicos

Motivos para trabalhar com o Grupo Value

+1.1mil

concessionárias monitoradas na América Latina
Atuação no

Brasil e Argentina

Referência na implementação do

DEF

Programas
estruturados de

Excelência

“A qualidade do trabalho foi e é excelente, por isso que nós a partir do ano de 2016, começamos a trabalhar com ela e estamos muito satisfeitos com o trabalho que vem sendo feito.”

Arquimedes Alexandrino, CEO, Cocamar Máquinas

Sua rede precisa de previsibilidade, governança e rentabilidade sustentável?

Agende um diagnóstico executivo e descubra como podemos estruturar a performance da sua rede.

Entre em contato conosco e solicite um diagnóstico!

Nossa equipe está pronta para entender sua necessidade e propor a estratégia que vira resultado.

MATRIZ – LONDRINA, BRASIL
FILIAL – ROSÁRIO, ARGENTINA

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